Head of SAP Staffing & Outsourcing

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług w ekosystemie SAP, w szczególności body leasing, staff augmentation, IT contracting lub sprzedaży usług partnerów SAP.
• Własny, aktywny portfel klientów kupujących zasoby SAP oraz bezpośrednie relacje z decydentami, m.in. Head of SAP, SAP CoE, IT Director, Delivery Manager czy Procurement.
• Udokumentowane wyniki sprzedażowe obejmujące liczbę aktywnych kontraktów, wartość obsługiwanego portfela oraz osiągane marże.
• Doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu klientów, prowadzeniu negocjacji i finalizowaniu kontraktów.
• Obecne lub wcześniejsze doświadczenie w rekrutacji i ocenie konsultantów SAP.
• Doświadczenie w modelu Consultant 360, obejmującym:
  • pozyskiwanie zapotrzebowań od klientów,
  • dobór i ocenę konsultantów SAP,
  • negocjowanie warunków współpracy i finalizację kontraktów,
  • opiekę nad klientami i konsultantami podczas realizacji kontraktów.
• Znajomość ekosystemu SAP, w tym modułów i technologii takich jak SAP S/4HANA, EWM, TM, PP, SD, FI/CO, ABAP oraz BTP, na poziomie pozwalającym rozumieć potrzeby klientów i trafnie dopasowywać konsultantów do projektów.
• Znajomość ekonomiki body leasingu, w szczególności stawek sprzedażowych i zakupowych, marż, utylizacji, benchu oraz warunków kontraktowych, w tym okresów wypowiedzenia i klauzul non-solicitation.
• Umiejętność samodzielnego generowania nowych możliwości sprzedażowych i budowania długofalowych relacji biznesowych.
• Przedsiębiorcze podejście, odpowiedzialność za wyniki finansowe oraz gotowość do rozwoju własnego zespołu.
• Wysokie standardy etyki biznesowej, lojalność i umiejętność budowania trwałych relacji.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.

Do zespołu naszego klienta, firmy specjalizującej się w usługach konsultingowych i wdrożeniowych SAP, poszukujemy Head of SAP Staffing & Outsourcing, osoby odpowiedzialnej za zbudowanie i rozwój linii biznesowej w obszarze SAP body leasing, staff augmentation oraz IT contracting.

Poszukujemy osoby z wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży usług SAP, posiadającej własny, aktywny portfel klientów oraz bezpośrednie relacje z decydentami odpowiedzialnymi za zakup usług konsultantów SAP.

Stanowisko ma charakter przede wszystkim sprzedażowy i biznesowy. Początkowo zakłada samodzielne rozwijanie działalności, a wraz ze wzrostem jej skali - możliwość budowania i zarządzania własnym zespołem.

Wynagrodzenie i tryb pracy

• Wynagrodzenie: część stała oraz prowizja od marży z pozyskanych i obsługiwanych kontraktów, bez górnego limitu.
• Forma współpracy: preferowane B2B.
• Praca zdalna z Polski, z dostępnością na spotkania u klientów.

,[Budowanie i rozwijanie linii biznesowej SAP Staffing & Outsourcing w Polsce i Europie., Aktywne pozyskiwanie klientów, w pierwszej kolejności w oparciu o własny portfel i istniejące relacje biznesowe., Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży: od identyfikacji potrzeb klienta, przez przygotowanie oferty i negocjacje, po podpisanie oraz przedłużanie kontraktów., Odpowiedzialność za przychody, marżę i rentowność rozwijanej linii biznesowej., Uruchomienie sprzedaży do własnej bazy klientów i realizację pierwszych placementów w ciągu 90 dni., Dopasowywanie konsultantów SAP do potrzeb klientów przy wsparciu zespołów eksperckich i dostępnego zaplecza sourcingowego., Rozwijanie współpracy z konsultantami SAP, freelancerami oraz firmami podwykonawczymi., Budowanie i rozwijanie bazy konsultantów SAP pod najczęściej poszukiwane profile., Opieka nad konsultantami realizującymi kontrakty, w tym onboarding, retencja, przedłużanie współpracy oraz bieżący kontakt., Rozwijanie współpracy z kluczowymi klientami, w tym zawieranie umów ramowych i udział w procesach kwalifikacji dostawców., Współpraca z zespołami realizującymi projekty SAP w zakresie obsługi wspólnych klientów oraz wykorzystania dostępnych zasobów konsultantów., Tworzenie standardów sprzedażowych, polityki cenowej, KPI oraz procesów operacyjnych., Raportowanie wyników sprzedażowych, pipeline'u, marży i prognoz biznesowych bezpośrednio do zarządu., Docelowo budowanie i zarządzanie własnym zespołem account managerów oraz rekruterów., ] Requirements: