Menedżer ds. rozwoju sprzedaży i kluczowych klientów
Zakres obowiązków:
- Praca w Challegner Brands - rozwijającym się oddziale holenderskiej firmy West Coast Supply Group. Pracownik będzie odpowiedzialny za innowacyjne marki z kategorii produktów do pielęgnacji osobistej i artykułów gospodarstwa domowego, kierowanie procesem wejścia na rynek, ekspansją oraz długoterminowym pozycjonowaniem tych marek. Do obowiązków pracownika będą należeć:
- - realizacja założonych celów sprzedażowych i marżowych oraz podejmowanie działań korygujących w przypadku ryzyka ich niewykonania
- - rozwijanie działalności handlowej na rynku polskim i rynkach Europy Środkowo-Wschodniej, w szczególności poprzez pozyskiwanie nowych klientów i nawiązywanie współpracy z sieciami handlowymi, supermarketami, platformami e-commerce oraz innymi kanałami sprzedaży
- - budowanie, rozwijanie i utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych z kluczowymi klientami oraz partnerami handlowymi
- - opracowywanie i wdrażanie strategii rozwoju sprzedaży oraz indywidualnych planów współpracy z kluczowymi klientami, w tym określanie celów biznesowych, identyfikowanie osób decyzyjnych i dbanie o utrzymanie marek w ofercie klientów
- - rozwijanie dystrybucji oraz optymalizacja i poszerzanie asortymentu marek z kategorii produktów do higieny osobistej i pielęgnacji domu (Personal Care i Home Care)
- - analizowanie rynku, działań konkurencji i potencjału sprzedażowego poszczególnych kanałów dystrybucji oraz przekładanie wyników analiz na konkretne działania handlowe
- - planowanie i realizowanie spotkań oraz wizyt handlowych u klientów, prowadzenie negocjacji handlowych, uzgadnianie warunków współpracy i monitorowanie realizacji wspólnych celów biznesowych
- - rozwiązywanie bieżących problemów i sytuacji konfliktowych w relacjach z klientami, z uwzględnieniem interesów obu stron oraz długofalowego charakteru współpracy
- - współpraca z klientami przy planowaniu budżetów projektowych i budżetów związanych z bieżącą obsługą handlową, z uwzględnieniem założeń finansowych i rentowności
- - nadzór nad procesem fakturowania klientów, zapewnienie prawidłowości i terminowości rozliczeń oraz monitorowanie należności i terminowości płatności
- - reprezentowanie firmy oraz marek znajdujących się w jej portfolio podczas międzynarodowych targów branżowych, konferencji i wydarzeń biznesowych
- - monitorowanie wyników sprzedaży, rentowności oraz efektywności współpracy z klientami i podejmowanie działań ukierunkowanych na dalszy rozwój biznesu.
praca stała