Account Executive

Interactive Workspace Sp. z o.o. REMOTE POZNAŃ 2026-09-28

Wymagania obowiązkowe



  • Minimum 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w branży IT, telekomunikacyjnej lub usług dla biznesu.

  • Udokumentowane wyniki w pozyskiwaniu nowych klientów (nie tylko obsługa przychodzących zapytań).

  • Umiejętność prowadzenia rozmowy z decydentem w firmie MŚP - właścicielem, prezesem, dyrektorem finansowym, osobą odpowiedzialną za IT.

  • Podstawowe zrozumienie tematyki IT: sieci, serwery, backup, bezpieczeństwo, chmura, licencjonowanie. Nie wymagamy wiedzy inżynierskiej, ale trzeba rozumieć, co sprzedajemy i po co.

  • Dobra organizacja pracy własnej i konsekwencja w prowadzeniu lejka sprzedażowego.

  • Sprawne posługiwanie się CRM-em i pakietem Microsoft 365.

  • Prawo jazdy kat. B i gotowość do wyjazdów na spotkania w regionie.


Mile widziane



  • Doświadczenie w firmie typu MSP / integrator IT / resellerze rozwiązań.

  • Znajomość ekosystemów partnerskich: Microsoft, Sophos, Veeam, Cisco, Synology, Atlassian.

  • Doświadczenie w sprzedaży usług abonamentowych i umów serwisowych z SLA (przychód powtarzalny).

  • Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym kontakt z vendorami i dystrybutorami oraz czytanie dokumentacji.

  • Doświadczenie w prospectingu na LinkedIn i budowaniu marki osobistej.

  • Znajomość rynku wielkopolskiego i lokalna sieć kontaktów biznesowych.


Kompetencje i postawa



  • Samodzielność - umiesz sam zaplanować tydzień i rozliczyć się z wyników.

  • Konsekwencja w follow-upie, odporność na odmowy i długie cykle sprzedaży.

  • Słuchanie zamiast prezentowania - sprzedaż konsultacyjna, diagnoza przed ofertą.

  • Uczciwość wobec klienta i zespołu technicznego: nie obiecujesz rzeczy, których nie da się dowieźć.

  • Chęć uczenia się technologii i zdobywania certyfikacji producentów.


Czego NIE wymagamy



  • Wykształcenia kierunkowego (technicznego ani ekonomicznego).

  • Doświadczenia w konkretnym systemie CRM.
Poszukujemy do Interactive Workspace Sp. z o.o. Account Executive, który będzie zajmował się pozyskiwaniem i rozwojem klientów B2B w sektorze MŚP w obszarze usług IT (sieć, infrastruktura IT, Microsoft 365, Atlassian, outsourcing IT).

Pozyskiwanie klientów

- Identyfikowanie i kwalifikowanie potencjalnych klientów z sektora MŚP
- Prowadzenie działań outboundowych (telefon, e-mail, LinkedIn) oraz obsługa leadów przychodzących ze strony www

Procesy sprzedażowe

- Sprzedaż usług: Outsourcing IT, opieka serwisowa, wdrożenie infrastruktury (sieci, serwery, back-up, bezpieczeństwo), usługi Atlassian (Jira, Confluence, JSM, Migracje, Utrzymanie, Integracje), Self-Service Aclovo
- Sprzedaż licencji i sprzętu w ramach ekosystemów partnerskich: Microsoft 365, Google Workspace, Syteca, Xopero, itd.
- Prowadzenie negocjacji handlowych do podpisania umowy
- Przygotowanie prezentacji i demonstracji rozwiązań dla klientów

Rozwój i utrzymanie aktualnych klientów

- Opieka handlowa nad przypisanym portfelem klientów
- Identyfikowanie możliwości cross-sellingu i up-sellingu

Raportowanie i administracja sprzedaży

- Prowadzenie lejka sprzedażowego i historii kontaktów w CRM
- Badanie rynku pod kątem ofert, cen i konkurencji
- Przekazywanie informacji zwrotnej z rynku dotyczącej potrzeb klientów i konkurencji cen

Warunki
  • Umowa B2B
  • Widełki: 5 500 - 25 000 zł netto + VAT (z premiami)
    • Podstawowe wynagrodzenie 5 000 zł netto + VAT
    • Premia KPI do 10% wynagrodzenia podstawowego
    • Premia sprzedażowa od zysku (za pozyskany projekt): 20% bez górnego limitu
    • Premia sprzedażowa od zysku (za pozyskane stałe usługi): 20% miesięcznie bez górnego limitu przez okres obowiązywania umowy - maksymalnie do roku
,[Identyfikowanie i kwalifikowanie potencjalnych klientów z sektora MŚP, Prowadzenie działań outboundowych (telefon, e-mail, LinkedIn) oraz obsługa leadów przychodzących ze strony www, Sprzedaż usług: Outsourcing IT, opieka serwisowa, wdrożenie infrastruktury (sieci, serwery, back-up, bezpieczeństwo), usługi Atlassian (Jira, Confluence, JSM, Migracje, Utrzymanie, Integracje), Self-Service Aclovo, Sprzedaż licencji i sprzętu w ramach ekosystemów partnerskich: Microsoft 365, Google Workspace, Syteca, Xopero, itd., Prowadzenie negocjacji handlowych do podpisania umowy, Przygotowanie prezentacji i demonstracji rozwiązań dla klientów, Opieka handlowa nad przypisanym portfelem klientów, Identyfikowanie możliwości cross-sellingu i up-sellingu, Prowadzenie lejka sprzedażowego i historii kontaktów w CRM, Badanie rynku pod kątem ofert, cen i konkurencji, Przekazywanie informacji zwrotnej z rynku dotyczącej potrzeb klientów i konkurencji cen] Requirements: Tools: . Additionally: Flat structure, Premie świąteczne.
APLIKUJ

Podobne oferty