Client Partner Account Manager, REMOTE KATOWICE

• Doświadczenie w sprzedaży usług IT, najlepiej w software house'ie lub firmie o podobnym modelu działania.
• Wmiejętność budowania i rozwijania współpracy z klientami Enterprise.
• Praktyczna znajomość modelu farming + hunting.
• Znajomość sprzedaży konsultacyjnej lub value-based selling.
• Swoboda w prowadzeniu rozmów z osobami decyzyjnymi po stronie biznesu i technologii.
• Rozumienie potrzeb biznesowych klientów i umiejętność przekładania ich na rozwiązania technologiczne.
• Samodzielność, proaktywność i odpowiedzialność za realizację celów.
• Gotowość do regularnych spotkań z klientami.
• Dyspozycyjność do okazjonalnych wizyt w naszym biurze w Katowicach (średnio raz w miesiącu).
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2.

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży do klientów z branż regulowanych (np. z obszaru retail, logistyki lub przemysłu).
• Praktyczna znajomość języka niemieckiego umożliwiająca prowadzenie rozmów biznesowych.

W iteo tworzymy dedykowane rozwiązania technologiczne dla klientów B2B. Pracujemy w modelu projektowym, konsultingowym i inżynieryjnym, wspierając klientów od momentu zrozumienia ich wyzwań biznesowych, przez projektowanie rozwiązania, aż po jego wdrożenie i rozwój.

Naszą sprzedaż opieramy na podejściu value-based selling. Zamiast sprzedawać gotowe rozwiązania, skupiamy się na zrozumieniu biznesu klienta i wspólnym wypracowaniu rozwiązania, które realnie odpowiada na jego wyzwania i wspiera rozwój jego biznesu.

Aktualnie do naszego zespołu Sales szukamy Client Partnera, który będzie rozwijać współpracę z obecnymi klientami, zdobywać nowych klientów i współtworzyć dalszy rozwój sprzedaży w iteo.

Co oferujemy?

,[Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami oraz zdobywanie nowych klientów., Prowadzenie procesu sprzedaży end-to-end., Budowanie relacji z osobami decyzyjnymi po stronie klienta (C-level oraz liderzy biznesowi oraz technologiczni). , Odkrywanie potrzeb biznesowych klientów i wspólne wypracowywanie rozwiązań z zespołami Presales oraz Delivery., Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz rozwijanie współpracy poprzez upsell i cross-sell. , Rozwijanie pipeline'u sprzedażowego i realizacja celów sprzedażowych. , Regularne spotkania z klientami (głównie na terenie Polski).] Requirements: Sprzedaż, value-based selling, CA Additionally: Developmental IT projects, International projects, Medicover Zdrowie, Medicover Sport, Przyjazna atmosfera, No dress code, Modern office, In-house trainings, Free coffee, Free parking, Football table.