Business Development Manager

Business Development Manager — Escola S.A.

Jesteśmy firmą AI first i partnerami OpenAI, Anthropic oraz ElevenLabs. Pomagamy organizacjom przejść przez transformację AI: od strategii i analiz wykonalności, przez wdrożenia. Jeśli chcesz sprzedawać usługi, które realnie zmieniają sposób działania firm, zapraszamy do nas.

Kogo szukamy

• Masz 5–7 lat doświadczenia w sprzedaży usług B2B (mile widziane w branży IT - software house, SaaS) i sukcesy, które potrafisz pokazać na konkretnych przykładach.
• Znasz sprzedaż doradczą i długie cykle sprzedażowe. Wiesz, że duży kontrakt buduje się miesiącami, a nie jednym spotkaniem.
• Sam(a) otwierasz nowe relacje i dobrze znasz narzędzia do pozyskiwania biznesu.
• Korzystasz na co dzień z narzędzi AI, takich jak Claude, Claude Design czy Gemini, albo chcesz się ich nauczyć. U nas AI to codzienne narzędzie pracy, również w sprzedaży.
• Działasz samodzielnie i proaktywnie, dobrze odnajdujesz się w zmianach.
• Jesteś otwarty(a), komunikatywny(a) i lubisz konstruktywną wymianę zdań.
• Chcesz się rozwijać w dynamicznym środowisku, w którym AI zmienia się z tygodnia na tydzień.
• Mieszkasz w Warszawie, chcesz pracować zdalnie lub hybrydowo, ale wiesz, że praca w sprzedaży to również uczestnictwo w eventach branżowych, spotkania bezpośrednie z Klientami.
• Znasz j. angielski min. B2.

Co oferujemy

Pracę w firmie, która działa w modelu AI first.
Bezpośredni dostęp do technologii i ekosystemu naszych partnerów: OpenAI, Anthropic i ElevenLabs.
Rozbudowane portfolio usług transformacji AI, z którym możesz iść do klientów z różnych branż.
Realny wpływ na kierunek działań. Jesteśmy otwarci na Twoje propozycje i wzajemnie się challengujemy.
Szybkie tempo, ambitne projekty i brak nudy. Gwarantujemy jazdę bez trzymanki, więc lepiej zapnij pasy.
Pracę zdalną, z możliwością pracy z biura (ul. Chłodna, Warszawa)
• Podstawę wynagrodzenia 10-15k netto na B2B, w zależności od profilu i doświadczenia + premia od sprzedaży; możliwa również praca na UoP.
• Dopłaty do nauki j. angielskiego, karty MultiSport, do ubezpieczenia.
• Dostęp do biura na ul. Chłodnej w Warszawie.
• Kulturę organizacji nastawioną na współpracę.

,[Do jakich zadań:, Pozyskiwanie nowych klientów i budowanie własnego lejka sprzedażowego., Przygotowywanie ofert i dokumentacji przetargowych., Praca z leadami marketingowymi: kwalifikacja, szybki kontakt i zamiana ich w realne szanse sprzedażowe., Towarzyszenie klientowi przez cały cykl współpracy, również po podpisaniu umowy, tak żeby czuł, że ma po naszej stronie stałego partnera., Rozpoznawanie potrzeb klienta i dopasowywanie do nich naszych usług. Portfolio mamy szerokie, więc jest z czego wybierać., Współpraca z zespołem eksperckim przy przygotowaniu ofert i rozwiązań (delivery, marketing)., Codzienna praca w CRM (u nas to Attio): prowadzenie szans, aktualizacja lejka i dbanie o to, żeby dane odzwierciedlały rzeczywistość.] Requirements: CRM, Jira