Dyrektor Dyrektorka ds. rozwoju

cyber_Folks Remote Kozy Kraków 2026-10-07

Co jest dla nas ważne?

Minimum 5 lat doświadczenia na stanowiskach zarządczych / dyrektorskich (np. Director, Head of Business Development, Country Manager) w branży SaaS lub e-commerce.
Udokumentowane sukcesy w skalowaniu biznesu B2B oraz realizacji celów przychodowych.
Praktyczne doświadczenie w budowaniu zespołów i zarządzaniu (Sales, Growth, Key Account, Partnerships).
Świetna znajomość rynku e-commerce w Polsce oraz specyfiki marketplace’ów i ekosystemu SaaS.
Praktyczna umiejętność prowadzenia negocjacji biznesowych (umowy partnerskie, handlowe i logistyczne).
Bardzo dobra znajomość języka angielskiego - wykorzystywane w codziennych relacjach biznesowych i międzynarodowych.

Mile widziane:

Doświadczenie w międzynarodowej ekspansji (go-to-market / wprowadzanie produktów SaaS na rynki zagraniczne).
Znajomość branży logistycznej, fulfillmentowej lub kurierskiej.
Praktyka w budowaniu modeli monetyzacji partnerstw (revenue share, programy prowizyjne, oferty łączone).

Cześć! Buduj z nami przyszłość e-commerce w Apilo (Grupa cyber_Folks)! 🚀

‍

Rozwijamy dojrzałą platformę SaaS, która codziennie przetwarza miliony zamówień i pomaga tysiącom sprzedawców w skalowaniu ich biznesu. Stale rośniemy, a przed nami kolejny etap intensywnego rozwoju i ekspansji międzynarodowej.

‍

Poszukujemy doświadczonego lidera na stanowisko Dyrektora/Dyrektorki ds. Rozwoju (Director of Business Development).

‍

Będziesz odpowiadać za kluczowy filar biznesowy Apilo, raportując bezpośrednio do CEO.

Przejmiesz istniejące zespoły Partnerstw oraz Growth & Key Accounts, rozwiniesz nasz AppStore, zbudujesz relacje logistyczne i zrealizujesz strategię wejścia na nowe rynki.

‍

Szukamy osoby z mocnym rodowodem w SaaS/e-commerce, która nie boi się biznesowych wyzwań i chce mieć realny, bezpośredni wpływ na strategiczną przyszłość naszej platformy przy pełnej swobodzie działań.

‍

Dlaczego warto z nami pracować?

Masz wpływ – dostajesz pełną samodzielność w zbudowaniu stanowiska.
Rozwijasz się – stawiamy na rozwój kompetencji i wspieramy w zdobywaniu nowych umiejętności.
Pracujesz z ludźmi, którzy lubią to, co robią – nasz zespół to połączenie profesjonalizmu i dobrej energii.
Realizujesz ciekawe projekty – działamy nieszablonowo, łączymy kulturę, edukację i kreatywność w całej grupie cyber_Folks.

Co zyskasz?

Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub B2B - Ty wybierasz.
Pracę hybrydową w naszych biurach lub zdalną - nasze biuro mieści się w Kozach.
Pakiet medyczny LuxMed.
System kafeteryjny myBenefit, a w nim m.in. Multisport.
Dodatkowe ubezpieczenie grupowe.
Pracę w grupie cyber_Folks - najpotężniejszym europejskim dostawcą technologii e-commerce, co daje ogrom możliwości projektowych.
Możliwość ciągłego rozwoju w zakresie umiejętności miękkich i technicznych w ramach budżetu szkoleniowego.
Dodatkowy dzień wolny - płatny na urodziny.
Płatny program rekomendacji pracowników.

‍

,[Partnerstwa i ekspansja międzynarodowa - przygotowanie i realizacja strategii ekspansji zagranicznej (m.in. rynek francuski)., Zarządzanie obszarem sprzedaży B2B — wyznaczanie kierunku, optymalizacja procesów sprzedażowych oraz nadzór nad realizacją celów przychodowych przez dział handlowy, Utrzymywanie strategicznych relacji oraz negocjowanie i renegocjowanie umów z kluczowymi operatorami logistycznymi i kurierskimi., Zwiększanie wartości obecnej bazy klientów (ARPU / LTV) we współpracy z zespołami Growth i Key Account., Skalowanie AppStore jako platformy partnerskiej oraz tworzenie nowych strumieni przychodów (np. współpraca reklamowa i promocyjna z partnerami).] Requirements: SaaS, znajomość rynku e-commerce Additionally: Training budget, Private healthcare, Flat structure, Small teams, Free coffee, Modern office, No dress code.