Key Account Manager

• Osoby z doświadczeniem w samodzielnej sprzedaży oprogramowania lub usług związanych z software’em do klientów B2B.
• Handlowca, który ma praktykę w aktywnym pozyskiwaniu klientów — nie tylko w obsłudze zapytań i istniejącego portfela.
• Osoby, która prowadziła złożone procesy sprzedażowe i potrafi współpracować z kilkoma interesariuszami po stronie klienta.
• Osoby samodzielnej, konsekwentnej i dokładnej, gotowej prowadzić także dłuższe procesy oraz pracować z dokumentacją ofertową i przetargową.
• Osoby, która dobrze czuje się we współpracy z ekspertami technicznymi i potrafi przekładać informacje techniczne na język korzyści dla klienta.
• Osoby swobodnie komunikującej się po angielsku — w codziennej współpracy z partnerem technologicznym i zespołami zagranicznymi.

Dodatkowym atutem będzie:

• Sprzedaż platform do integracji lub zarządzania danymi.
• Doświadczenie w projektach migracji danych albo integracji systemów.
• Znajomość GIS, danych geoprzestrzennych, geodezji lub kartografii.
• Sprzedaż do administracji publicznej, infrastruktury, transportu lub dużych organizacji.
• Udział w postępowaniach przetargowych.

W Growton specjalizujemy się w optymalizacji procesów sprzedażowych. Misją firmy jest wspieranie przedsiębiorstw poprzez diagnozę problemów i wdrażanie skutecznych rozwiązań, takich jak usprawnienie procesów sprzedaży, implementacja systemów CRM, szkolenia i rekrutację struktur sprzedażowych. Pomagamy osiągnąć pełny potencjał sprzedażowy.

,[Pozyskiwaniem nowych klientów i rozwijaniem sprzedaży FME oraz usług towarzyszących., Wyszukiwaniem organizacji, w których integracja, migracja lub przetwarzanie danych może rozwiązać konkretny problem biznesowy., Docieraniem do użytkowników, ekspertów, decydentów i osób odpowiedzialnych za zakupy., Prowadzeniem rozmów doradczych: rozpoznawaniem potrzeb, procesów i środowiska systemowego klienta., Współpracą z zespołem technicznym przy opracowaniu koncepcji rozwiązania., Prezentowaniem klientowi wartości biznesowej proponowanego rozwiązania, przygotowaniem ofert i prowadzeniem negocjacji., Prowadzeniem procesu sprzedaży również wtedy, gdy jest długi, wymaga zaangażowania wielu osób lub przebiega w trybie przetargowym., Opieką nad istniejącymi klientami, w tym rozwijaniem współpracy i sprzedażą odnowień utrzymania oraz wsparcia., Proponowaniem sposobów rozwoju rynku, na przykład nowych segmentów, działań prospectingowych i wydarzeń branżowych.] Requirements: software, GIS Tools: . Additionally: Company car.