National Key Account Manager m/k

• Minimum kilkuletniego doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą w sektorze spożywczym.
• Doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym i odpowiedzialności za realizację celów biznesowych.
• Bardzo dobrej znajomości kanałów Modern Trade i Traditional Trade oraz doświadczenia we współpracy z kluczowymi klientami.
• Doświadczenia w prowadzeniu projektów cross-funkcyjnych, szczególnie związanych z rozwojem oferty, portfolio lub produktów.
• Praktycznego doświadczenia w analizie portfolio oraz podejmowaniu decyzji dotyczących rozwoju lub modyfikacji oferty.
• Doświadczenia w inicjowaniu lub współtworzeniu nowych produktów, linii produktowych lub rozwiązań odpowiadających na potrzeby klientów będzie dużym atutem.
• Umiejętności łączenia perspektywy klienta, sprzedaży, produktu i rentowności biznesu.
• Umiejętności zarządzania zespołami multifunkcyjnymi i skutecznego prowadzenia projektów.
• Bardzo dobrych kompetencji analitycznych, negocjacyjnych i prezentacyjnych.
• Umiejętności przekładania analiz i obserwacji rynkowych na konkretne działania biznesowe.
• Znajomości języka angielskiego na poziomie min. B2.
• Samodzielności, decyzyjności oraz nastawienia na realizację celów.

Twoja przyszła firma

Dla naszego Klienta - jednej z wiodących firm sektora FMCG, działającej w branży spożywczej - poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko National Key Account Managera, która będzie odpowiedzialna za realizację celów sprzedażowych, rozwój współpracy z kluczowymi klientami oraz zarządzanie zespołem sprzedaży.

To stanowisko dla osoby, która łączy silne kompetencje sprzedażowe i managerskie z umiejętnością patrzenia na biznes szerzej niż tylko przez pryzmat bieżących wyników.

Istotną częścią roli będzie współtworzenie oferty odpowiadającej na potrzeby klientów – analiza obecnego portfolio, identyfikowanie potencjalnych luk, wybór produktów i rozwiązań o największym potencjale sprzedażowym oraz inicjowanie projektów związanych z rozwojem nowych produktów lub linii produktowych.

Osoba na tym stanowisku będzie prowadzić również projekty cross-funkcyjne, współpracując m.in. z marketingiem, R&D, produkcją i finansami, a jednocześnie pozostanie bezpośrednio odpowiedzialna za wyniki sprzedaży i rozwój podległego zespołu.

Oferta

• Strategiczną rolę w strukturze sprzedaży z realnym wpływem na wyniki biznesowe i rozwój oferty firmy.


• Możliwość współtworzenia strategii sprzedażowej oraz kierunku rozwoju współpracy z kluczowymi klientami.


• Udział w projektach związanych z rozwojem portfolio i tworzeniem nowych produktów.


• Zarządzanie zespołem sprzedażowym oraz możliwość prowadzenia projektów cross-funkcyjnych.


• Stabilne zatrudnienie w renomowanej firmie o ugruntowanej pozycji na rynku FMCG.


• Atrakcyjne wynagrodzenie oraz system premiowy uzależniony od wyników.


• Pakiet benefitów pozapłacowych.


• Samochód służbowy oraz niezbędne narzędzia pracy.


• Hybrydowy model pracy.


• Możliwość rozwoju zawodowego w strukturach organizacji.

,[Odpowiedzialność za realizację założonych celów sprzedażowych, budżetu oraz kluczowych KPI w powierzonym obszarze., Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży - wyznaczanie celów, monitorowanie wyników, motywowanie oraz rozwój kompetencji., Rozwijanie współpracy z kluczowymi klientami oraz prowadzenie negocjacji handlowych., Współtworzenie i realizacja strategii sprzedażowej w powierzonym obszarze., Analiza potrzeb klientów, potencjału poszczególnych kanałów oraz trendów rynkowych i przekładanie ich na działania sprzedażowe., Analiza i optymalizacja portfolio produktowego z perspektywy potrzeb klientów oraz potencjału sprzedażowego., Identyfikowanie luk w ofercie oraz rekomendowanie produktów, wariantów lub linii produktowych, które mogą zwiększyć potencjał sprzedażowy firmy., Inicjowanie i prowadzenie projektów związanych z rozwojem nowych produktów i oferty dedykowanej kluczowym klientom., Koordynowanie projektów cross-funkcyjnych oraz współpraca z zespołami marketingu, R&D, produkcji, finansów i innych obszarów organizacji., Ocena potencjału biznesowego nowych inicjatyw oraz przygotowywanie rekomendacji dla Dyrektora Sprzedaży., Monitorowanie wyników sprzedaży, rentowności, polityki cenowej, warunków handlowych oraz efektywności działań promocyjnych., Przygotowywanie analiz, raportów i rekomendacji dotyczących rozwoju sprzedaży.] Requirements: Sales, Sprzedaż, Zarządzanie zespołem sprzedażowym, Realizacja celów biznesowych, Modern Trade, Traditional Trade, Analiza portfolio, Zarządzanie zespołami multifunkcyjnymi, Prowadzenie projektów, Umiejętności analityczne, Umiejętności negocjacyjne, Umiejętności prezentacyjne